元嘉烽火 第四卷 自有巾帼（06-10）

好吧，就勉强听你啰嗦几句。”引得旁边寻阳掩嘴一笑。

那掌柜倒不生气，仍是脸带微笑：“公子请见谅，只因典质行正是从南朝传过来的，所以要先行介绍。说起典质，简而言之，就是如果你现在没钱，又急着要用钱，你就可以把你贵重的什物拿到典质行来，抵押在我们这里。同时我们借给你一笔钱帮你渡过难关，等你以后有钱了，再回来把这个贵重什物赎买回去。当然，我们开典质行是要以得利为目的的，所以在这个过程中，我们要收取相应的几分利。然而，你们一定很想知道，为什么这个典质的过程是我们双方都能得利的呢？”

他忽然停了下来，等着听者的反应。

林儿因为心里有别的事，对这典质并未上心，反而是寻阳听得兴致盎然。听到掌柜的问题，寻阳回道：“是啊，抵押给你的客，拿了你们的钱，还要还给你们，还要付利息，这不是亏了吗？怎么是得利呢？”

掌柜道：“这位公子真聪慧。确实，很多客不愿意来典质，就是因为觉得没有得利。然而你仔细想想，拿来典押的什物，无非是地契、房契、金银首饰这些。我们典质行拿了你的地契，并不妨碍你种地；拿了房契，并不妨碍你居住；拿了首饰，更是会原封不动赎还给你。你把这些东西放在家里，它并不会生出钱来，而你把它放到我们典质行，却可以获得一笔额外的钱财。你可以拿这些钱财去做买卖，就可以赚得更多的利，是不是？钱就像水，只有流动起来的水，才是活水，没有流动的水，则是死水。把什物典押在我们行，就是让钱流动起来，成为活的钱。”

掌柜说的眉飞色舞、沫横飞，寻阳被他说的连连点，当即就有把钗拿下来抵押在此的冲动。

“如果这个拿抵押的钱去做买卖，买卖做亏了，那不仅还不上典质行的钱，反而自己的传家宝也无法赎回了？”忽从门外进来一个少年，质疑起掌柜的话，“所以公子你们别上他的当，这典质说是能赚钱，但很可能最后把老本都折光。”

第十回典质

那掌柜脸色有些微变，说道：“这位阁下，做买卖有赚就有赔，请你告诉我，这天底下有稳赚不赔的买卖吗？”

少年笑道：“当然，愚做什么都会亏，但聪明做什么都能赚钱。”看样子他也是个贾，而且对自己的商贾之道颇有自信。

掌柜道：“不错，那么典质的买卖也是同样的道理啊。”

年轻道：“大错特错。做自己的买卖，输赢取决于自己，但是把你们