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来展现自己的专业
，争取这个订单。
这不是启正第一次这样费心费神了，但很可惜，效果并不好。『 』他觉得自己能
够帮助业主解决问题，可是他能找上的
，无非是大公司大单位的采购负责，
或者it负责，一听说自己做的方案有问题，唯恐躲之不及，哪还能听他继续说
下去呢。
启正做了一份
美的ppt ，从内容上看，确实无懈可击，针对业内趋势，技
术区分，以及各条技术路线的优劣，都入木三分。可是，没会愿意听这些。
当启正兴冲冲拿着ppt 来找之君时，之君只能哭笑不得。他和启正认识这半
年来，启正认真能吃苦，业务能力强，再深奥的技术问题都能信手拈来，之君很
看好他。但是启正太直率了，甚至好几次说你们这些技术员一点技术都不懂，
竟然选择xx技术，三年前就被淘汰了。客户好几次暗示他，他并非听不懂，而
是不愿意去做。他常讲一句话：这样的客户不是我的客户。
他决定要改造改造启正，昨天启正喝了个半醉，总算愿意进ktv 了，这是个
好开始。但是改造，还是得继续。
医疗体系的这些都是读5 年，8 年大学才能进去的。他们应该跟外面的
不一样。启正这一次有了新的信心，而且医者仁心，他们如果发现设计方
案有这么多纰漏，我能帮他们发现问题节约成本，会相信我的！
这一番话说的之君更加哭笑不得了。但是他也知道启正的脾气，再说了，这
份文档的确在技术上有价值。
要不这样，你不以你们公司的名义去拜访。我给你换个马甲，如果如你所
说，是个讲道理的好客户，咱就再深入
流一次。之君想了个折中的办法，
如果这个客户还是没有格局的话，那这个项目你听我的。
这回，启正没有再说出这样的客户不是我的客户之类的话了。他也明白，
如果这个项目不能拿下，那他在这家公司的前途也到
了。疫
依然肆虐，如果
离职，又不知还能找到怎样的工作。
好，一言为定。启正转继续打磨他的ppt.看着如此努力的启正
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