【外企红颜】０４９～０６０

最终用户直接建立私关系，公司又可以为相关业务的公关费用买单。这些都是

欧阳武德眼下所迫切希望和需要的。

在一些规模大而且规范的外企公司里，销售和技术之间的角色转换是很难的，

因为他们在招聘时，对于销售员和工程师的素质要求是完全不一样的。

理论上，他们不认为一名好的工程师可以成为一名好的销售员，因为他们

所面对的目标主体质是完全 不同的，处理起来的方式和方法也是完全 不同的；

反之亦然。当然，这里也和西方的思维方式有关。

但在眼下的台湾公司北京办事处里，况有些特殊和 不同。先前约翰和马丁

的团队里，一些好的销售员和销售经理都被猎公司挖走，推荐到了薪资和待

遇更好的新兴网络公司和半导体厂商，还有一小部分，被同业的竞争对手公司抢

走了。所以欧阳武德知道公司现在是很缺销售员的，他准备和现在的销售经理

好好谈谈，让他先同意接纳自己，然后再向大老板申请，这样就比较有可能被转

成。

借着去南京和销售经理一起出差的机会，欧阳武德尽可能把他的技术支持工

作和销售团队配合好，让销售员找不出技术团队的毛病来。因为有心，所以做

得完美。在机场候机回北京的间隙，欧阳武德抓住机会和销售经理主动表示了自

己想做销售的愿望。看到一位技术过硬的工程师愿意加入到自己的团队中，而且

他的员编制也没用满，销售经理自然求之不得。

和销售经理是谈妥了，但欧阳武德知道，这件事要做成的关键因素还是要北

京办事处的大老板同意才行。所以欧阳武德还是特别代，请销售经理回北京要

找机会和大老板好好说说，若把这件事办成，我欧阳武德一定感激不尽。

回北京后没多久，这天下班前，销售经理电话找欧阳武德，让他去一趟公司

最小的会议室。欧阳武德刚进会议室，关门入座，销售经理就满面笑容地走向他，

告诉欧阳武德，他托自己所办之事已经搞定。大老板已经同意他转做销售，下月

初入职。

欧阳武德听到自己的心愿如此顺利地达成，兴奋不已，除了和销售经理握手

致谢外，还