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经过了几天高压环境下的培训和每天不断的考试几个年轻差不多掌握了销

售基本的技巧也到了该练兵的时候了由我和刘洪各带一队刘洪那边现在手

有一个项目比较紧所以分配了他3个负责帮他给客户送送资料溷个脸熟等

相关工作我则带起了小宇和小涵两个。

剩下的小胖子则被老闆以见见其他客户

的理由带走了实际上去暗箱作什麽项目了谁都不得而知了。

我手暂时没有什麽大项目只有几个小单子所以感觉还算轻鬆也正好拿

这几个单子磨练磨练他们俩所以我分别带他们俩认识各个项目的相关员。

小涵的项目是一个私营企业准备购买几十台设备以淘汰内部陈旧设备我也

是最近才发现的接刘工我之前打点过几次溷的还不错这个有两大特点

一个是脑明另外一个是胆小懦弱。

在我和他接触的时候很明显的就体现了出来他会直言不讳的在私下的场合裡

告诉你他想要几个百分点的回扣能为你做到什麽步随后就会不断的告诉你守

如瓶千万不能让上级知道否则这份工作就不保。

三十多岁的正是上有老下有小的时候在工作中捞点也有可原但是从

第一次接触开始我就发现他私心非常的重要的回扣点大出乎我的意料我也没

有摆明告诉他不行只是敷衍的说回去和领导商量这种前期的礼品打点上也不

能喂太多否则这个子撕开了后期就很难做了所以我前面只买了一些小的礼

品作为心意。

近期都没有去拜访过他因为我想拖一阵子等到想到了辙再去也不晚反正

这个项目催的也不急那天想想差不多是时候了我已经十拿九稳了所以就带

小涵一起去会了会他。

在北京西三环的辅路边上坐落着一座气势还算庞大的写字楼我们今天要见

的刘工就在这座楼的一间办公室裡来之前我已经给小涵大概讲过这个项目和客户

的特点。

我8点50左右到的大堂因为约见客户的时间定在了9点10分我习

惯于在约定时间的前15到20分钟左右到