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天项目的私有云能不能合作。"
" 没问题，我们对任何合作伙伴的都是持欢迎态度的，合作共赢，是互联网
时代的
髓。"
" 是这样的，我在客户那做ibm 的pm已经快3 年了，和客户的科技部老总以
及项目团队的负责
都比较熟。我听说，这次这个项目客户已经有合作对象了。
据说，这个合作对象是一个央企，他们的老总和中天证券的老总都是从北京过来
的，以前就认识了。" 钱总字斟句酌地说。
我心里一惊，原来有这么回事？" 那你为什么找我们合作呢？" 我笑呵呵的
问道。
" 不瞒您说，我找个这家央企谈过了，他们的团队长 不同意和我们合作，他
们已经有合作对象了。" 钱有点无奈地说。
" 可是，这个项目没你们ibm 什么事啊？" 我奇怪地问。
" 对，这个项目和我们ibm 没有任何关系，但我有一个合作伙伴想承接这个
项目的系统集成与三年的驻场服务。" 钱总说。
我一听明白了，他是一个商业掮客。做这个圈子的，大家彼此的关系都很熟，
很 容易形成一个掮客圈子，他能提出来，说明他有合作的筹码。
" 系统集成和三年驻场服务总价超过1000万啊。" 我提醒说。
" 是的，当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高
层。" 钱总字斟句酌的说。
" 张总，" 小胡小声补充道，" 钱总说的嘉软股份是上海证券
易所控股的
子公司，嘉软股份的赵总是中天证券刘总的小学、中学同学而且是拜把子兄弟，
且都是证券行业出生的。由赵总出面，相信刘总一定会给面子的。"
" 那你有没有把这个资源透露给那家央企呢？" 我问钱总道。
" 说实话，我和他刚刚开始谈资源合作的事，他们的团队长就打断了 我的话，
说这个项目他们已经搞定了，不再需要合
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