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应商应
该有了控标的地方。"
" 项目什么时候开标？" 我接着问。
" 今天是12月20
周五，现在就可以购买标书，27也就是下周五开标，我
们有一周的时间准备。" 小胡赶紧回答。
" 我建议，赶紧先把商务准备起来，这么大的项目标书准备也是非常复杂的
过程，预计技术标书加商务标书的页数超过1000页，我们还需要各个合作伙伴提
供相应的技术资料和商务授权。我再去找两个合作伙伴一起来陪标。" 向总是多
年销售
英，项目投标经验丰富，成功率极高，对每一个项目都能运筹帷幄并能
兢兢业业。当然，成功率高的原因主要依赖于我们良好的客户关系。除了客户预
先内定的项目，也有不少项目在于投标准备充分，最后以微弱优势胜出的。
" 那就这样，向总你负责所有需要的合作伙伴的沟通，包括陪标伙伴的选择
；万全负责购买标书、组建团队，负责标书的具体制定，重点是根据标书的得分
项，确保不被扣分；小胡，你马上负责去买标书、缴纳投标保证金，同时找侧面
打听一下，客户的合作意向伙伴是谁。我马上去约中天证券分管科技的马总裁见
面。向总你看看能不能约见一下信息部的王总，看看他们有没有什么信息可以披
露的。"
三个
职责明确，向总负责项目外围总体合作协调、小胡负责具体和客户信
息沟通、万全负责标书的具体准备，我则负责高层关系的进一步梳理。
三听完分工，马上分
准备。
临行前，我把小胡叫到办公室，" 你去学校找两个舞蹈专业的师妹，明天晚
上陪马总happy 一下，费用我们出。你明天晚上就不用参加了。" 我担心小胡这
丫被马总看中了，给还是不给是个问题。
回到办公室，我马上给小劢总打了个电话：" 兄弟，明天中午12：30，明湖
高尔夫球场开球，再帮我约一下中天证券的马总。" 小劢是我的发小，光屁股一
起长大的。
小劢总最近
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