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男子围着一辆。5排量的基本型看了半天，没发出任何的表态。郭莉雅也
一直在男子身后，没有发出半点评论或者推介。她知道，这时候需要了解客户的
基本状况和需求，不能
加推介和评论，否则一开
就很容易给客户造成一个负
面的影响。果然，几分钟后，男子满意的
对郭莉雅说，现在这车优惠多少？
郭莉雅说这是一款新车，目前我们只能优惠元
这么少？
是的，先生，这是一款基本型，配置并不算太高，所以厂家的优惠也不算
太多。不知道先生您是自用还是商用呢？
自用
这样双方三言两句就聊开了话题，郭莉雅了解到，这位沈先生工作三年，在
一家it公司担任项目经理，平时对车有较深了解。本来要发年终奖买一辆更好
的车，现在公司贸然推迟了年终奖的发放，他也只好退而求其次了。
郭莉雅试探着说，先生，要不你考虑一下我们的中配车型如何，你看，虽
然该车型比你的基本型贵了8元，但是我们的优惠就有3元，比你
的基本型优惠力度大的多。而且中配车型，多了定速巡航、esp，你在市行
车的安全更有保障，中配车型还配了倒车系统，这也很大程度提高了安全
，这
几样系统的配置可超过6元哦。更重要的是，现在中配型有现车，你既可
以看，也可以试驾。你先去感受一下？
沈先生说，先看看吧。就这样，郭莉雅陪着沈先生坐新车内，逐一讲解新增
功能以及作用。在封闭车厢内，沈先生闻着淡淡的美
香味，看着一条雪白胳膊
不停的指点这这点那里，听着美销售的温软话语，顿时觉得有点心旷神怡，甚
至于有点不知道郭莉雅说了些什么。
接下来，沈先生迷迷糊糊的跟着郭莉雅办理了试车手续，到边上的停车场去
试车。这次，换成郭莉雅在前面，沈先生则紧跟脚步。她只看到高高的高跟鞋踩
着水泥地发出有节奏的声音，包裹在紧身裙下的臀部圆润饱满，伴随着美的走
路而左右摇曳，沈先生不禁在想，这样的美做朋友多好啊。
郭莉雅打开车门，先请沈先生坐上了驾驶位。她则半蹲在车边，调整驾驶位
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