009、现身说法，观人之妖化

9、现身说法，观之妖化

“找平衡”是传销团伙将“新朋友”成功骗进驻地之后，要进行的第一步工作，针对受骗后巨大的心理落差，进行心理上的疏导或麻醉。地址 获取其手段并不复杂，就是让团伙骨干成员对成天乐现身说法、讲述自己或他的经历。

比如张三对成天乐说：“我原先在一家大企业干采购，连工资带外块每个月能拿五千多，但是加入行业之后，才明白自己以前简直是白活了！公司实行的是帮的制度，只要你买入一份产品就能成为正式的业务代表，再成功介绍两个下属，就可以升为级，这不难吧？

等你的两个下属都升为级，你就可以升为级，以此类推……等你升到级以后就可以住进四星级酒店、一切消费由公司签单；如果再升到级，那好处更是说不完啦……。而你只需要开发两名下属，然后这两名下属再去开发市场，让更多的来帮助你获得成功，这就是利润倍增学的原理。

假如你一个月完成了开发两名下属的基本任务，那么接下来，下属的努力就会帮助你走向成功。假如他们每都是在一个月内完成同样的任务，再以此类推，不到半年时间内，你就会升为级，这是多么有潜力的成功捷径！我当初也是被朋友用善意的谎言骗到这里来的，而我决定留在这里、全身心投入这一行业！”

这种谈心的要点在两个方面。比如针对成天乐而言，张三原来的工作比他好、收入比他高，成天乐能莫名获得一种心理平衡感；一个这么说、两个这么说，大家都这么说，成天乐又会获得另一种平衡感——哦，原来这么多都是一样的经历，他们原先都是那么出色，那我还有什么好犹豫的？

这种“找平衡”的手段，其实并非是传销团伙的专利，在其它场合也很常见。比如某大学生刚毕业进入了某家大机构工作，年纪轻轻对未来充满憧憬，自负怀才想着如何扬名立万。可是现实与心理预期的落差非常大，他不过是科室或车间里最基层的一名小职员而已。

这时候有领导或主管可能会找这个年轻谈心，语重心长的介绍自己的经历——我当初也是某某大学毕业的，在学校里的成绩是多么好，但是来到公司，也和你如今一样的起步，用怎样的态度、经历了怎样的努力、今天获得了怎么样的待遇；而你现在的机遇和环境比我当初要好多了，一定要珍惜云云。

这种心理疏导手段本身没什么毛病，甚至是很有必要的，是为了让正确的