【惠香】13（母子纯爱）

一下，先联络了省内同样需要跟这两家供应商续签合同的

同行，几家都是面临供应商降低优惠和返点的处境。淑娟把几家的老板请到酒店

开了个包间，酒席间提出了个统一谈判的想法，供应商那边可以联合抬价，他们

也应该抱团争取自己的利益，而且如果今年让步的太多，不但影响来年的利润，

下次续签的时候怕是还是要让步。

另外几家的老板也是明白，小公司的话语权总是微弱，如果能做到的淘宝

服装销量前十，都是供应商过来求贴牌求定制。他们现在这点儿销量只有 同行合

作才能共赢。

达成共识之后，几家先开了两天会研究谈判策略和 底线，然后重新联络了供

应商开始新一谈判。在考虑实际费用增长的况下， 做了一些价格折扣方面的

让步，终于顺利续签了2020年的供货合同。

办完这件事，淑娟也终于松了气，基本上今年的主要任务就完成了。连续

多天的紧张应对和艰苦的谈判，让她的神经始终紧绷着，这突然放松下来，感觉

整个都要垮了，回到酒店倒就睡，第二天早上感觉好像有点感冒，昏昏沉

沉的，测了体温37.6. 勉强吃了点早饭，去药店买了点感冒药。微信里跟小张打

了招呼，关掉手机在酒店房间里捂着被子躺了一整天。

淑娟还在迷迷糊糊的躺着，听到外面有一直敲门，以为又是酒店来清扫房

间的，只好 挣扎着爬起来去开门。打开门发现徐霞站在门外，手里拎着一袋水果

和一个保温饭盒。

我听小张说你感冒了，打电话你关机，就跑过来看看。

淑娟把霞姐让进屋，我没事儿，可能最近太累了，加上有点感冒，休息两

天就没事了。

估计你没吃饭，我熬了点小米粥，做了点儿小菜，你少吃点儿。

徐霞说着打开了保温桶，一个蛋炒莴笋，一个小份家常豆腐，底下盒子装

着小米粥。

淑娟中午没吃饭，看到有粥，就端起来喝了几。小米粥适合病吃，淑娟

也觉得有些饿，就着小菜不一会儿就吃完了。吃完饭，身上也恢复了点儿力气，

霞姐包里还带了几盒自家找出来的感冒药和消炎药，嘱咐她如果明