第一百五十八章 讨价还价

东华说得很自信，“你要是信得过我，就不要轻举妄动。”

“好。侯龙涛，是你我的，咱们就拚个你死我活。”文龙又站了起来，将手中抓着的玻璃烟灰缸儿狠狠的砸在对面的墙上，摔得碎…

“你们事先传来的提案我们已经研究过了，我们不能接受。”方杰微笑的看着谈判桌儿对面的“东星”代表，今天他的主攻目标儿侯龙涛在听报告，他没必要在场，福井威夫就指派他连同和其它几个部门的员一起来搞定这边的事，毕竟这也和是否投资息息相关。

“完全可以理解，那只是一份很不成熟的意向书，刚刚发到各位面前的是我公司最新的提案，做了很大的改动，我们不再要求贵公司的所有车型都把净化器纳标准配置，”田东华用了“要求”两个字，和他现在寻求合作者的身份不太相配，但用的再合适不过了，“我们希能得到ur的全部车型和低端车里的R－V的十年合同。”

经过翻译的传达之后，Hn的代表都开始翻看面前的材料儿，“你们报的单价是三百美元，是不是太高了？这笔钱如果摊派到最终客户出上，会影响我们的市场竞争力的。”

“我认为不仅不会影响贵公司的竞争力，反而会有所帮助。”田东华觉得对方是太小看自己了，“ur本来就是针对中高端的中产阶级市场的，R－V也不属于经济车型，消费者的购买意向是不会被几百美元所左右的。”

“那对我们的帮助何在？”

“装车之后加不加价取决于贵公司了，而且贵公司是第一家成批加装净化器的汽车制造商，正面的社会影响不可估量。”

“不错，”方杰点了点，看来侯龙涛手底下也不全是包，“不过我们也做过一些调查，净化器在中国的零售价为一千元民币，相信制造成本不会超过八百。”

“呵呵，老实讲，三百美元是大减价，几位也知道最初的报价是四百。论私，这是我们对贵公司慇勤款待的报答，”田东华相信对方至少有一个明白自己指的是侯龙涛所收到的礼物，“论公，所有电脑软件的实物制造成本都是非常低的，为什么售价却那么高呢？知识产权。七系轿车的造价绝对达不到三系的一倍，但售价却是二比一，为什么？拉开档次。”

“软件和汽车在世界各地的售价都差不多，没有如同贵公司这样加价的。”

“麦当劳的 在美国卖两块两毛九，还要加税，在中国卖十元民币，为什么？消费水