征服非常女上司:底牌(一)
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第四百四十二章 累趴了

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做销售,最终的结果是销售业绩,是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来就是第三步,你要下去,将客户的激充分的调动起来,与客户共同开发与管理市场,获取良好的市场业绩,最终使自己成为客户的合作伙伴关系,让客户感觉永远离不开你……”

“在和客户打道的时候,如何把握好讲话的分寸?请易经理赐教!”

我回答:“营销员在与顾客谈话中,说话要有技巧,沟通要有艺术;良好的才可以助你事业成功,良的沟通可以改变你的生。我们与顾客流时,要注意管好自己的,用好自己的嘴,要知道什么话应该说,什么话不应该讲。不知道所忌,就会造成失败;不知道所宜,就会造成停滞,我们在谈话中,要懂得十忌:忌争辩、忌质问、忌命令、忌炫耀、忌直白、忌批评、忌专业、忌独白、忌冷淡、忌生硬!”

“我觉得做营销员永远都是一个打工仔,永远都在为别创造剩余价值,永远都不会有出息,你认为呢?易经理!”

我笑了:“哥们,如果我说你不是在打工,这是假话,你的确是在为老板创造剩余价值。除非自己创业,否则永远是在为别打工。但抱着打工的心态工作,就是大错特错。千万要记住,工作的目的是为了成长,成长的目的是为了身份的升级——就算打工者也分三六九等,最顶尖的打工者仅次于老板。”

“易克,我想请教你一个问题,我每天都很忙,上午送完报纸,下午还要去订报纸,去做物流配送,去回访客户,我很想加强自己的营销理论知识学习,可是,总是没有时间,我该如何补充自己理论知识上的缺陷呢?”

我毫不客气地说:“没时间看书,没时间学习,没时间……够了!这都是统统的借,只有成功士才有资格说自己‘没时间’,其他所谓的‘没时间’都是借。你真的没时间吗?你的时间都到哪去了?”

“易经理,我是一名营销员,我工作一直很努力,我一直认为,只要有付出,就一定有收获,可是,我到现在还是一无所获……我该怎么办?”

我笑笑说:“兄弟,有付出就一定有收获,这句话从宏观上来说是正确的,但是不要指望着你付出的每一份努力都有收获,学会接受白和失败,你会走得更远。”

“易经理,我是一的老黄牛,在营销工作中一直任劳任怨,但是,每次评先树优,却一直没有我的份,我朋友安慰我说,酒香不怕巷子,让我不要抱怨,说是金子就一定会发光的,你怎么看

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