袜香日记(31-37完)

向金莫寒。她正用一种探究的目光注视着我，让我有些无所适从。

"看来有比我更需要你的关注，"她淡淡地说，"不过没关系，我习惯了。"

"我不是那个意思，"我连忙解释，"只是突然想起妹妹的事。"

"嗯，我明白了，"她点点，站起身来，"时候不早了，该回去了。明天还要继续谈判呢。"

我们一起走出餐厅。夕阳西斜，将两的影子拉得很长。她的高跟鞋踏在地上发出清脆的声响，每一步都充满了优雅与自信。

第二天一早，我们就赶到约定的会议室。李董和他的团队已经在等候了。简单的寒暄过后，谈判正式开始。

会议桌上摆着各种文件和数据图表。

李董指着投影幕布上的数字："这个成本问题，恐怕还需要重新核算。毕竟你们提供的产品虽然是进的，但我们本地也有类似的产品可以选择。"

金莫寒不慌不忙地翻开笔记本："关于成本问题，我可以给您看一份详细的采购清单。这批设备从设计到生产，我们都严格按照国际标准执行。而且，由于是批量采购，我们获得了供应商最大的优惠。如果换成国产设备，虽然初期投可能低一些，但在后期维护和使用寿命方面可能会有更大的支出。"

她说得有条有理，语气从容不迫。

我能看出李董的表有所松动。

趁热打铁，我接着补充："此外，考虑到您公司的特殊需求，我们还可以提供为期三年的免费维护服务。这对于像贵公司这样注重产品质量的企业来说，应该是很有吸引力的一个条件。"

"三年免费维护？"李董皱起眉，"这个条件未免太优厚了。你们不会亏本吗？"

金莫寒露出一个神秘的微笑："这个自然是有原因的。因为我们相信，只有通过高质量的产品和服务，才能赢得长期的合作机会。事实上，如果我们签下这份合同，还会获得总部的一次补贴，这部分钱完全可以用来支付维护费用。"

她顿了顿，又补充道："更重要的是，我们的技术支持团队是24小时在线的。一旦接到贵公司的求助，无论何时都可以及时响应。这对贵公司的生产效率提升，应该有很大帮助。"

李董低思考了一会，擡起时已是满脸笑容："好，那这件事就暂且这么定下来吧。不过具体的合同文本，还得再仔细审核一下。"

"当然，"金莫寒优雅地合上笔记本。

谈判结束后的