面具下的深渊-投标迷局(上)

且无偿地让给自己？天底下，有

这么好的事？

“他们图什么？”这是沈曼脑子里冒出的第一个念。

但转念一想，这似乎又是合合理的。对于很多大客户来说，选择供应商，

看的不仅仅是产品本身，更是公司的规模、品牌、以及抗风险能力。一个几十

的小团队，和一个几千的上市公司，给客户带来的安全感，是完全不同的。李

锋他们因为公司规模太小而被拒之门外，这在行业内，是再正常不过的事。

而他们选择将项目让给自己，而不是别的公司，似乎也说得通。第一，他们

欠着自己的；第二，与其让给一个不相的公司，让别白捡一个便宜，不

如做个顺水送给自己，这样既能还了之前的，又能进一步加和自己这

个“行业前辈”的关系，为未来的发展铺路。

这笔账，无论怎么算，对于李锋和陈默来说，都不亏。

想通了这一层，沈曼的心，开始有些活络了。年终业绩的压力，是实实在在

的。如果这个项目真的像李锋说的那样，客户关系已经到位，那拿下它的难度和

成本，将大大降低。

她沉吟了片刻，指尖在手机屏幕上，从容地敲下了一行字。

“听起来确实不错。谢谢你们还能想到我。这样吧，你把项目的具体资料和

客户信息发给我一份，我先了解一下况。”

她的回复，滴水不漏。既没有直接拒绝，也没有表现出过于急切的兴趣，始

终保持着上位者的从容与主动。

“好的，曼姐！我马上发给您！”

李锋几乎是秒回，字里行间都透着一压抑不住的兴奋和喜悦。

几分钟后，一个加密的压缩文件，被发送了过来。

沈曼将文件下载到电脑上，解压，仔细地翻阅了起来。资料做得非常详尽，

从项目背景、技术需求、到客户公司的组织架构、关键决策的信息，都一目了

然。看得出来，李锋他们确实在这个项目上，下了很大的功夫。

客户公司在邻市，是一家在新兴行业里异军突起的独角兽企业，发展势很

猛，未来的潜力巨大。如果能和这样的公司建立合作关系，其战略意义，甚至要

远超这三百万项目本身。