寻雁 第二篇：灯火阑珊（16-17）

摆摊，我发现这样做有一个很大的弊端，一是天气况影响很大。

二是看着很不卫生，顾客的顾虑很大。

三是受众面积太小了，前来购买的一直都是比较熟悉的老顾客，只能在周围的小圈子里生存，根本没有进一步做大做强的空间。

不，我是这样想的，您参考一下。我想做成预包装，放进商店里去卖。超市暂时不考虑，毕竟这款手工辣条没有什么知名度，入驻进去的话，可能根本就没有去选购。

我将我的想法说了出来，这个想法在很久之前我就已经酝酿了。

只是没有什么参考的案例，我的心里并没有底。

零七年的市场，还没什么成熟的短保速食品出现，一切都是摸着石过河。

嗯，你这个想法，听起来确实不错。可是有两个问题，你考虑过没有？一是你没有放任何添加剂，保质期有没有保证。二是过期产品的退货率，你想过如何解决吗？

妈妈果然慧眼如炬，一眼就看出了这个模式的最大漏。

这两个问题我当然考虑过，可眼下并没有什么好的解决办法，我向妈妈如实说道。

妈，我是这样想的，随着老百姓的收入逐渐增加，对食品安全肯定会越来越重视，短保新鲜的产品一定会被们逐渐接受，这个需要时间。至于过保的退货，只能扔掉了，这点风险我还是有心理准备的

此时的我，把退货的问题想得还是简单了，正因为们接受新鲜事物需要时间，从而造成的大量退货，在接下来的子里，差点让我一度放弃。

妈妈看着我自信满满的样子，将一切都考虑的很是全面，便不再说自己的看法。

一脸欣慰和骄傲的表，随着我的话，不住的点认同。

第十七章·妈妈的建议。

你要是想将辣条上货架，肯定需要各类的手续，这个我帮你办理吧

妈妈听完我的话后，微微思考了一会，对着我说道，妈，我想通过我自己的双手……

我知道，你想通过自己的努力成就一番事业，妈妈是打心底里支持你的，我也没有想过干预些什么，不会利用特权给你特别的照顾。可我总的做点什么吧，你要是连这个都拒绝，我看你还是别做生意了，乖乖去念书得了

妈妈的语气虽然依旧很温柔，可是那股不容置疑的意味十分明显，到了最后，还带有一丝威胁的意思。

我只能苦笑着点答应。